Este diplomado da a conocer, discutir y definir las estrategias de mercadeo, dotando a los gerentes de herramientas conceptuales y operacionales para llevar a cabo una valoración eficiente de las condiciones de mercado enfrentadas por cada empresa, así como para la fijación de pautas que definan el diseño e implementación de planes de mercadeo pertinentes.

Brindar a los participantes una ilustración teórico - práctica acerca de las estrategias de gestión y dirección de ventas, aplicadas a la venta de los bienes o servicios, que estén de acuerdo con los factores aptitudinales de cada asistente, la naturaleza de los productos y servicios ofrecidos, las características de los clientes, las políticas y directrices de la empresa, propiciando un adecuado desempeño de cada integrante del equipo de trabajo y un ambiente de trabajo más ameno y productivo.